营销技巧和陷阱，Kylie Saunder访谈
几乎每个人都需要帮助他们进行商业营销。 如果你是一名普拉提或瑜伽教练，尤其是如果你有一个工作室，你可能会想：“ 我知道如何教，但没有人给我任何营销培训 。” 你真的不知道该怎么做。 你可能会想到诸如广告和网站之类的东西，而且你会说得对，这些东西很重要，但根据普拉提和瑜伽商业营销导师Kylie Saunder的说法，这不是你需要的第一件事。
凯莉说，你首先需要的是你的业务愿景。 您必须非常清楚您的业务需求以及您想如何参与其中。 事先问自己的问题包括：我想与谁合作？ 我想要工作多少？ 我什么时候想工作？ 晚上和/或周末好吗？ 如果是这样，多久？ 我真的想要一个工作室吗？ 一旦你开始探索这样的问题，你可能会发现有更多的选择比你想象的更多，这些可以带来更令人满意的业务以及创意营销。
你可能会认为你无法承受自己的需要 - 你必须在尽可能多的方面尽你最大的努力，像你现在这样。 也许你害怕定义自己，因为害怕疏远潜在的客户。 但是凯莉所说的是澄清你想要的东西，以及你所要提供的东西的特殊之处，是你需要使自己脱颖而出的关键一环。
她说，如果你从第一天开始就没有和合适的人一起工作，那么你就不能塑造自己的品牌并获得正确的推荐。
凭借Kylie所说的设定自己的意图的正确“心态”，在市场营销中忠于自我和勇敢，您的个人生活方式，您的业务和市场营销实际上可以和谐地发展。
随着我们的继续，Kylie让我们了解如何让自己的品牌符合自己的风格，并且避开常见的营销陷阱。
陷阱＃1：山寨营销
Kylie警告说，不要陷入寻找其他普拉提工作室来知道该怎么做的陷阱。 比如说，陷入困境的人陷入困境，她说，要看当地价格，并试图通过降低成本来赢得胜利。 这可以在短期内发挥作用，但从长远来看，您将不会构建可反映您的特殊任务的可持续业务。 如果你可以让你的事情变得特别，并且你的事业脱颖而出，那么你可以为此收取适当的费用。
Kylie引用的另一个复制猫陷阱是认为你必须提供其他工作室正在提供的相同类型的课程。 例如，如果每个人都在运行75分钟的改革者课程，但这不适合你，不要这样做。 有创意。 那30分钟的快递班怎么样呢？ 她说，如果每个人都在教改革家，也许你会强调道具或电路训练。 同样的开箱即用思维需要进入你在营销中所说的话。 如果你推销自己说的话与其他人说的一样，你就不会脱颖而出。
不要因为“每个人”在做或者以某种方式说事而做出不适合你的营销。
凯莉给出了社交媒体营销的例子，当我向人们提供咨询时，也是我的宠儿之一。 如果你在做生意，你就会有这样的想法，即每个人都必须在推特（凯莉和我遇到的方式）和Facebook推下你的喉咙。 但对你来说呢？ 你的客户在哪里？ 如果你讨厌它，凯莉说，它不适合你。 如果你喜欢它，并且你的客户在那里，那很好。 没有一个公式。 正如凯莉所说，这个观点要以你是谁为基础。 “如果你只是复制每个人说你必须做的事......你就不会成功，你选择的东西必须适合你的身份。
听你的直觉。“
对同行而不是潜在客户的营销是普拉提老师特别陷入的另一个陷阱。 Kylie说，与正确的客户不同并与正确的客户联系不是关于您的普拉提或瑜伽培训。 客户假设你有训练，并且无论如何，大多数人都不知道你的训练意味着什么。 这也不是关于把约瑟夫普拉提斯或普拉提的历史放在你的主页上。 她问，这对客户意味着什么？ 没有。 你需要做的是帮助你的企业说出你的客户的语言。
陷阱2：不要与人谈论你的业务
你需要能够以一种吸引合适的客户给你的方式表达你所提供的东西。 你有的客户，那些你想要更多的客户，可以教你如何做到这一点。 但是，这是许多教师遇到内阻的原因，凯莉注意到。 很容易问，“上课怎么样？” 并获得“很棒”，但她说，你必须深入挖掘。 你必须找出你的客户从课程中得到的好处 - 他们对课后的感受以及对他们生活的影响。 听他们说什么，他们怎么说 。 他们告诉你什么对他们很重要，以及什么样的描述对他们有意义，对更多像他们这样的人有意义。 Saunder指出，很有可能客户不会使用像“长肌，瘦肌”或“高效运动”这样的标准普拉提术语。 如果你可以使用他们所说的话，你可以吸引更多想要这些福利的客户。
您不仅需要与您的客户交谈，还需要走出您的社区。 这就是你的客户所在的地方，这就是你将找到他们想要的东西并找到你可以填补的地方。 是否鼓吹普拉提可以给你一个像皮帕米德尔顿或芭蕾舞演员这样的身体的事实，在你的大多数客户正在寻求缓解疼痛和更好姿势的地方真的有意义？ 有些客户有兴趣拥有名人身体或舞者的身体。 如果这是你所在地区的一个利基市场，那就是你想要教的东西，然后千方百计地把它放在那里。 这不是一个公式，而是愿意创造性和独特性并倾听。 通过这种方式，您可以在想要生活的人生与寻找想要工作的客户之间找到持久的匹配。
现在，这是你想要鼓起的另一种勇气：你必须走出你的邻居。 凯莉指出，人们错过了许多交叉推广的机会，因为没有出去寻找他们。 你有没有把自己介绍给你的商业区？ 如果你的邻居知道你做了什么，他们可以告诉其他人。 太多的人打开普拉提或瑜伽工作室，做一些小广告 - 这可能会也可能不会针对他们是谁和他们想教什么 - 然后等待客户走进大门。 正如凯莉所说，如果你不愿意在营销中清楚明白，并且尽力满足人们和获得客户，普拉提的业务可能是一个非常昂贵的业余爱好。
陷阱3：“我需要更多的培训”
你需要更多的培训还是需要良好的营销？ 凯莉说，我们经常在教学时有信心，但很少有人接受过促销和营销方面的培训。 然后，当客户没有出现时，我们默认我们需要更多的培训。 哦，如果我只知道背部或肩膀或某些人群的更多信息 ，我们认为。 现在又有500美元到1000美元不等，你还没有邀请你需要的人。你的专业发展很重要，凯莉保证，但另一个培训或其他设备不会带来更多的客户。 她说，让客户接受培训，为他们服务。
如果你是普拉提或瑜伽教练，他们接受了他们的教师培训 ，你必须相信自己你有足够的优惠。 凯莉指出，没有人可能会来，并允许您成为专家。 她说，一位专家知道的不仅仅是旁边的人。 例如，许多教师认为他们不能举办研讨会，因为他们认识知道比他们更多知识的人。 但是，凯莉说，如果你能帮助别人，你可以提供你的服务，即使你只教了六个月。 举例来说，凯莉说，也许你受到了普拉提斯帮助你恢复的伤害。 你对此非常了解。 你不必成为一个“ 老师 ”来做一个基本的膝盖研讨会或类似的东西。
我们讨论的大部分内容都是从凯莉所称的“正确的思维模式”开始的。 这是关于让你自己成为你自己，让它成为你的品牌 - 容易。 然后，你决定你想和谁一起工作，并找出如何与他们交谈。 那是你的营销。 当你看到自己可以在营销中对你有利时，这是一种解脱。 正如凯莉所说： 约瑟夫普拉提是独一无二的。 站起来，注入你的独特性到你自己的企业！
Kylie Saunder是一位营销和心态导师，擅长普拉提和瑜伽。 在企业界工作后，凯莉成为一名健身和普拉提指导员，成功经营一家健身工作室和两间普拉提工作室。 凯莉提供普拉提和瑜伽业务咨询以及电子书和其他材料来帮助您的业务。 在她的网站上查找更多关于凯莉的信息：kyliesaunder.com。